En tant qu’entrepreneur **ton but n°1 est de trouver des clients**. Et le must du must c’est d’avoir des clients qui rachètent chez toi et te recommandent auprès d’autres entrepreneurs 🤩
Sauf qu’une personne qui te découvre ne va pas acheter chez toi du jour au lendemain *(si tu pensais ça, désolé mais ce n’est pas comme ça que ça marche 😬).* Elle va devoir passer par plusieurs étapes avant d’être cliente chez toi *(et de te recommander par la suite).*
Ces étapes sont répartis en 4 grandes phases, avec chacune un objectif bien précis :
– Découverte : Se faire connaitre
– Intérêt : Gagner la confiance de tes prospects
– Conversion : Convertir tes prospects en clients
– Fidélisation : Satisfaire et fidéliser tes clients
Elles sont souvent représentées comme ceci (aka le fameux tunnel de vente) :